Сколько стоит SEO и за что платят каждый месяц

Разовую работу оценить легко: есть результат, есть цена. С продвижением сложнее — оно не заканчивается, а идёт месяцами, и половина работ невидима снаружи. Отсюда главное подозрение заказчика: деньги списываются, а делается ли что-то?

Вопрос законный. Разберём, что именно покупается.

Три разных вещи, которые называют одним словом

Аудит	Разовая работа. Список ошибок и приоритетов. На выходе документ, с которым можно идти к любому подрядчику или чинить самому
Разовая оптимизация	Устранение технических проблем, мета-теги, структура. Заканчивается, когда список закрыт
Продвижение	Ежемесячная работа: расширение семантики, новые страницы, контент, контроль индексации, отчётность

Путаница обычно в третьем. Абонентская плата — это не «поддержание позиций», а непрерывное расширение: каждый месяц сайт должен отвечать на большее число запросов, чем в прошлом.

Из чего складывается месяц работы

• Семантика. Сбор новых запросов, кластеризация, поиск тем, которых на сайте ещё нет.
• Новые посадочные страницы. Основной источник роста: одна группа запросов — одна страница. Пока страниц меньше, чем кластеров, потолок трафика фиксирован.
• Контент. Тексты на новые страницы и переработка старых, которые не добирают.
• Техническая часть. Скорость, индексация, дубли, коды ответов, разметка. Проверяется регулярно, а не один раз.
• Перелинковка. Связи между страницами — и вес, и путь пользователя.
• Контроль и отчёт. Позиции, трафик, заявки. Что сделано, что дало эффект, что планируется.

Почему тарифы отличаются в разы

Разница не в «качестве SEO», а в объёме. Небольшому сайту в спокойной нише хватает базовой работы: техническая часть, ядро, оптимизация имеющихся страниц. Конкурентной тематике нужны стратегия, десятки новых страниц, регулярный контент и региональное продвижение — это другой объём часов.

Чего нельзя обещать

Конкретную позицию по конкретному запросу к конкретной дате. Результат зависит от конкуренции, региона, спроса, возраста и состояния сайта, а также от того, что делают другие. Подрядчик управляет объёмом и качеством работ, а не выдачей.

Это не отговорка: у добросовестного исполнителя всегда есть, что показать вместо обещаний — план работ, список сделанного, динамика показов и кликов из Вебмастера. Если вместо этого предлагают гарантию топа под договор — договор написан так, чтобы гарантия ничего не значила.

Как понять, что работа идёт

• в отчёте есть список конкретных сделанных работ, а не «проведена оптимизация»;
• количество страниц в индексе растёт — это видно в Вебмастере;
• растёт число запросов, по которым сайт вообще показывается, даже если позиции пока низкие;
• заявки считаются целями в Метрике, а не «на глаз».

Последний пункт важнее всех. Если цели не настроены, спор о результате превращается в спор о самочувствии.

Когда SEO не нужно

Честный список ситуаций, где абонентская плата не окупится: спроса в поиске нет (совсем новый тип продукта), сайт технически непригоден и его дешевле переделать, бизнес не готов ждать несколько месяцев. В первых двух случаях правильный ответ — сначала аудит или новый сайт. В третьем — контекстная реклама, она даёт трафик сразу.