Продвижение сайта с нуля: что делать в первые месяцы

Чем новый сайт отличается от старого

У сайта, который давно в поиске, есть страницы в индексе, история показов и данные о том, по каким запросам его находят. С ним работают от данных.

У нового сайта этого нет. Поисковым системам нужно время, чтобы обойти страницы, понять, о чём сайт, и начать показывать его по запросам. Поэтому порядок другой: сначала техника и структура, затем страницы под запросы, и только потом — работа с позициями и конверсией. Ожидать заявок в первые недели — значит разочароваться в продвижении раньше, чем оно успело начаться.

Что заложить при создании сайта

Если сайт ещё в разработке, часть продвижения стоит сделать сразу — переделывать потом дороже. Вот что закладывают на этом этапе:

• понятные адреса страниц — короткие, латиницей, отражающие структуру разделов;
• шаблоны заголовков и описаний — чтобы у каждой страницы были свои title и description, а не одинаковые на весь сайт;
• отдельная страница под каждую услугу — а не все услуги на одной;
• закрытая тестовая версия — тестовый домен закрывают от индексации, иначе в поиск попадают копии страниц;
• переезд, если был старый сайт — постраничная переадресация со старых адресов на новые, чтобы не потерять то, что уже было в поиске.

В день запуска проверьте, не перенесли ли с тестового домена запрет индексации: такую ошибку легко не замечать неделями, пока сайт не появляется в поиске.

Шаг первый: техника и индексация

После запуска убедитесь, что поисковые системы могут найти и прочитать сайт:

• сайт открыт для индексации, тестовые запреты сняты, файл robots.txt не закрывает нужные разделы;
• подключены Яндекс Вебмастер и Google Search Console;
• карта сайта добавлена и указана в robots.txt;
• у каждой страницы свой заголовок и описание;
• нет дублей и битых ссылок;
• сайт быстро загружается и корректно работает на телефоне.

Эти шаги не приносят трафик сами по себе, но без них остальная работа теряет смысл.

Шаг второй: запросы, структура и перелинковка

Дальше нужно понять, что ищут ваши клиенты, и сделать под это страницы:

• соберите запросы по каждой услуге через Вордстат и подсказки поиска;
• сгруппируйте их по смыслу, под каждую группу — отдельная страница;
• проверьте, что разные страницы не конкурируют за одни и те же запросы.

Новому сайту сложно сразу бороться за самые частые запросы. Начните с тех, где больше шансов: услуга плюс город, услуга плюс особенность, вопросы клиентов «как», «сколько», «что выбрать». Люди с такими запросами к тому же точнее понимают, что им нужно. К общим запросам переходите, когда страницы по узким стабильно показываются.

Свяжите страницы между собой: из статей — на услуги, где можно оставить заявку, из услуг — на статьи, которые отвечают на сомнения. Текст ссылки должен говорить, куда она ведёт.

Шаг третий: страницы, статьи и внешние сигналы

Когда структура понятна, наполните её: страницы услуг, которые подробно отвечают на вопросы клиента, и статьи по информационным запросам. Статьи расширяют круг запросов, по которым новый сайт может показываться, и приводят людей, которые ещё только разбираются в теме. Пишите для людей: текст с повторами запроса и без пользы не помогает читателю.

Кроме самого сайта, на продвижение работают внешние сигналы:

• карточка организации на картах — для местного бизнеса;
• профили компании на отраслевых площадках и в справочниках;
• упоминания и ссылки с тематических сайтов;
• отзывы клиентов.

Массовую покупку ссылок оставьте в стороне. Прежде чем вообще её рассматривать, прочитайте, что о ссылках сказано в рекомендациях Яндекса для вебмастеров. Естественные упоминания растут медленнее, зато вам не придётся гадать, как поиск оценит купленные ссылки.

Каких результатов ждать и как их измерить

Для нового сайта сигналы, как правило, идут в таком порядке: страницы появляются в поиске, сайт начинает показываться по запросам, пусть далеко от первых мест, появляются первые переходы, и только затем — заявки. Сроки зависят от конкуренции в нише, количества и качества страниц. Тревожный признак — не отсутствие заявок в первые недели, а то, что не растут ни страницы в поиске, ни показы.

Чтобы через несколько месяцев ответить на вопрос «приносит ли поиск клиентов», настройте измерения с самого начала:

• цели в Метрике на формы, звонки и переходы в мессенджеры — и проверьте каждую тестовой заявкой;
• отчёт по источникам, где видно обращения из поиска;
• связь Метрики с Вебмастером;
• учёт обращений в CRM или хотя бы в таблице с пометкой, откуда пришёл клиент.

Дальше работа идёт циклом: раз в месяц смотрите в Вебмастере, какие страницы в поиске и по каким запросам, решайте, что улучшить и что создать, отмечайте сделанное. В продвижении с нуля регулярность важнее рывков.

Что должно быть в отчёте подрядчика

Отчёт о позициях и видимости сам по себе не отвечает на вопрос, приходят ли клиенты: позиции могут расти по запросам, которые ищут редко. Для нового сайта договоритесь о составе отчёта до старта работ:

• сколько страниц в поиске и как менялось их число;
• по каким запросам сайт показывается и сколько переходов эти запросы дают;
• сколько обращений пришло из поиска — по целям Метрики и по вашему учёту заявок;
• какие технические ошибки найдены в Вебмастере и что с ними сделано;
• что сделано за месяц и что запланировано на следующий.

Если в отчёте только позиции, попросите добавить остальное. А если подрядчик не может показать, что сделано по технике, задайте этот вопрос сразу, а не через полгода: на новом сайте техника — основа, от которой зависят все следующие шаги.

Что можно сделать самому, а что отдать специалисту

Многое из этой статьи владелец небольшого сайта может сделать сам: подключить Вебмастер и Метрику, проверить индексацию, завести карточку на картах, писать статьи на вопросы клиентов. Если у вас одна услуга в одном городе и есть время, начните с этого.

Специалисту имеет смысл отдать то, что требует опыта и инструментов:

• технический аудит — дубли, переадресации, скорость, ошибки индексации, которые не видны глазом;
• сбор и группировку запросов по всем услугам так, чтобы страницы не конкурировали между собой;
• переезд со старого сайта без потери того, что было в поиске;
• регулярный разбор данных Вебмастера и Метрики с решением, что делать дальше.

Если сайт ещё в разработке, полезно подключить специалиста именно сейчас: ошибки в структуре проще не допустить, чем исправлять после запуска.

С чего начать

Начните с техники и Вебмастера, затем соберите запросы и составьте структуру. Дальше — добавляйте страницы и статьи и раз в месяц смотрите, как растут показы и обращения. Из чего складывается бюджет на продвижение, мы разобрали в статье о том, сколько стоит SEO.

Если хотите доверить работу специалистам, посмотрите, как устроено SEO-продвижение сайта: с чего начинается работа и что вы видите в отчётах.

Продвижение с нуля — это SEO, заложенное при разработке, техника, структура, страницы под запросы и регулярность. Первые результаты видны в показах, заявки приходят следом, и увидеть их можно, только если измерения настроены с первого дня.