Какой бюджет нужен на Яндекс Директ и как его считают

Любой ответ вида «начните с пятидесяти тысяч» — угадывание. Стоимость клика в ремонте квартир и в продаже кофе отличается в разы, в Москве и в небольшом городе — тоже. Поэтому бюджет не называют, а считают.

Из чего складывается расчёт

• Частота запросов. Сколько раз в месяц ищут то, что вы продаёте. Берётся из Вордстата по вашему региону.
• Прогнозная ставка. Сколько стоит клик по этим запросам — показывает прогноз бюджета в самом Директе.
• Конверсия сайта. Какая доля посетителей оставляет заявку. Если сайт уже работает — берётся из Метрики, если нет — закладывается диапазон и уточняется после теста.
• Экономика сделки. Сколько вы зарабатываете с клиента и сколько готовы заплатить за обращение.

Из первых двух получается стоимость трафика, из третьей — стоимость заявки, из четвёртой — ответ, окупается это или нет. Расчёт делается до запуска и в письменном виде: если цифры не сходятся уже на бумаге, запускать рекламу незачем.

Почему нужен тестовый период

Прогноз Директа — это оценка, а не факт. Реальные ставки, реальная кликабельность объявлений и реальная конверсия становятся известны только после запуска. Поэтому первый месяц — не «начало продвижения», а сбор данных: какие запросы приносят заявки, какие только тратят.

Куда уходит бюджет впустую

• Нет минус-слов. Объявления показываются по «скачать бесплатно», «своими руками», «вакансии». Деньги списываются, заявок нет.
• Весь трафик на главную. Человек искал конкретную услугу, попал на витрину и ушёл.
• Нет разделения кампаний. Когда всё в одной кампании, нельзя отключить убыточное направление, не отключив прибыльное.
• Реклама круглосуточно при работе с 10 до 18. Ночные клики есть, ответить некому.
• Не настроены цели. Автоматические стратегии Директа учатся на конверсиях. Без целей учиться не на чем.

Что оплачивается отдельно

Рекламный бюджет идёт напрямую площадке и в стоимость работ подрядчика не входит — это разные счета. Настройка и ведение оплачиваются отдельно от денег, которые тратятся на клики. Смешивать их в одной сумме — верный способ потом не разобраться, за что заплачено.

Реклама или SEO

Реклама даёт трафик на следующий день и выключается вместе с бюджетом. SEO работает медленнее, но накапливается и продолжает приносить трафик после остановки работ. Для большинства бизнесов рабочая схема — запустить рекламу ради заявок сейчас и параллельно строить органику ради независимости от бюджета потом.