Сколько стоит лендинг: от чего зависит цена и как сравнить предложения

Шаблон, конструктор или код: шкала от простого к сложному

Если вам нужна сумма, откройте страницу цен: там ориентиры по вариантам лендинга и условия, при которых они действуют. Этот раздел объясняет, почему суммы разные.

Конкретную сумму без задачи назвать нельзя, но порядок вариантов по трудоёмкости понятен. От простого к сложному:

• Готовый шаблон. Структура и дизайн уже есть, исполнитель подставляет ваши тексты и фото. Самый быстрый путь, но страница похожа на множество других, а блоки не всегда подходят под ваше предложение.
• Конструктор с собственным дизайном. Макет рисуют под задачу, собирают страницу на конструкторе. Тексты удобно менять самому, но функции ограничены возможностями платформы.
• Разработка на коде. Свобода в дизайне и функциях, можно добиться высокой скорости загрузки страницы. При этом работа дольше и требует больше специалистов.

Внутри каждого варианта цена тоже плавает: шаблонная страница с хорошо написанным текстом и настроенной аналитикой может принести больше, чем дорогой код без них. Любой прайс сверяйте с составом работ, а не только с итоговой суммой.

Лендинг: стоимость по статьям работ

Смета складывается из нескольких блоков, и каждый можно сделать минимально или основательно:

• Анализ и структура. Кто покупатели, какие у них сомнения, чем вы отличаетесь, в каком порядке идут блоки.
• Тексты. Заголовок, описание предложения, ответы на возражения. Если пишет исполнитель, это заметная часть работы.
• Дизайн. Шаблон или собственный макет, версия для телефона, иллюстрации.
• Вёрстка. Конструктор или код, нестандартные элементы — калькулятор, опрос с подбором варианта.
• Формы и интеграции. Куда уходит заявка: почта, мессенджер, CRM.
• Аналитика. Счётчик, цели, метки для рекламы.
• Запуск. Домен, хостинг, проверка на разных устройствах.

На итог влияют и условия: насколько сложное предложение, готовы ли у вас тексты и фото, нужны ли отдельные версии страницы под разные аудитории, насколько сжаты сроки.

Отдельно уточните то, что может не входить в смету страницы: домен и хостинг, подписку на конструктор, свои фотографии, бюджет на рекламу и правки после первых недель трафика.

Что видят заказчики и что признают исполнители

Выбор по картинке. Один заказчик, который искал исполнителя для интернет-магазина, описывает, как это было: он открыл выдачу и «выбрал первую красивую на вид компанию», потому что на её сайте была анимация. Написал им три коротких предложения: что хочет интернет-магазин, как у другого, и куда платить. «Это и было моё исчерпывающее техническое задание», — пишет он. Без описания задачи сравнивать предложения не с чем, остаётся только внешний вид сайта студии.

Разброс цен глазами исполнителей. Автор одного разбора цен — сам исполнитель — признаёт, что человеку со стороны трудно сориентироваться. Он разослал заявку более чем двумстам студиям — ответили не все — и, сравнив присланные предложения, пишет, что «в КП чаще всего стоимость создания лендинга выше» минимальной цены, указанной на сайте студии. В комментариях к другой статье о ценах студий один из читателей сомневается, что такое расхождение обходится без негатива: «разве есть ситуации, когда негатива это не вызывает».

Наше объяснение: цена «от» описывает самый простой вариант задачи, а ваш случай может оказаться сложнее. Поэтому спрашивайте не только, сколько это стоит, но и что входит в сумму и что будет оплачиваться отдельно. Письменный состав работ до оплаты помогает в обоих случаях: вы сравниваете одинаковое и заранее знаете, за что не придётся доплачивать.

Как прикинуть, окупится ли лендинг

Цену страницы полезнее сравнивать с тем, что она может принести, чем с ценами соседей. Посчитать можно на условных переменных — это пример логики, а не прогноз:

• Прибыль с одной сделки — сколько вы зарабатываете с клиента после всех расходов на выполнение заказа.
• Стоимость страницы плюс бюджет на рекламу за первый период.
• Сколько сделок нужно, чтобы вернуть вложения — разделите вторую величину на первую.
• Сколько заявок для этого нужно — с учётом того, какая доля заявок у вас обычно превращается в сделку.

Если для окупаемости хватает считаных сделок, разумно вложиться в проработку текста и структуры. Если прибыль с клиента небольшая, а заявок нужно много, честнее начать с простого варианта и улучшать страницу по данным рекламы.

Проверить окупаемость на деле можно, когда вы видите заявки с этой страницы. Посмотрите в Метрике, какие цели уже есть и срабатывает ли цель на отправку формы.

Когда лендинг не нужен и что можно сделать самому

Лендинг хорош для одного предложения под рекламу. Если у вас несколько услуг и вы хотите получать людей из поиска, нужен сайт: одна страница не может ответить на много разных запросов. Поэтому лендинг лучше работает с рекламой, чем с поиском. Как считать стоимость многостраничного проекта, разобрано в статье о том, сколько стоит сайт.

Сделать самому реально, если предложение простое, тексты вы умеете писать, а сложных функций не нужно: конструктор с готовым шаблоном справится. Главный риск здесь в структуре и тексте, а не в технике.

Если бюджет ограничен, можно сэкономить на сложных анимациях, лишних сценариях форм и собственных иллюстрациях. Экономить не стоит на тексте, версии для телефона и настройке аналитики: именно они решают, будет ли страница приносить заявки и сможете ли вы это измерить.

Чек-лист: как сравнить предложения

Отправьте нескольким исполнителям одно и то же описание задачи и попросите расписать состав работ. Сведите ответы в таблицу по вопросам:

• Кто пишет текст и сколько кругов правок включено?
• Собственный дизайн или шаблон? Есть ли отдельный макет для телефона?
• На чём собрана страница и сможете ли вы сами менять тексты и картинки?
• Куда приходят заявки и проверят ли отправку до запуска?
• Настроят ли цели в Метрике и метки для рекламы?
• На кого оформлены домен, хостинг и аккаунт конструктора?
• Что входит в работу после запуска и как оцениваются доработки?
• Какие расходы не входят в сумму: подписки, фото, реклама?
• Можно ли посмотреть похожие работы и как они устроены?

Бывает, что предложение, которое казалось дорогим, включает тексты и аналитику, за которые в других придётся платить отдельно. А ответы заодно показывают, как исполнитель думает: о красивой странице или о заявках.

С чего начать

Прежде чем просить цену, сформулируйте на одной странице:

• что вы предлагаете и кому;
• откуда придут люди: реклама в поиске, соцсети, рассылка;
• что считается результатом: звонок, заявка, запись;
• какие материалы у вас уже есть: тексты, фото, отзывы, логотип.

С таким описанием исполнители смогут назвать цену под вашу задачу, а не под условный средний случай, и предложения станет возможно сравнить по существу.

Цена лендинга — это цена его состава: анализа, текста, дизайна, вёрстки, форм и аналитики. Сравнивайте предложения по составу, считайте окупаемость на своих данных и не экономьте на том, что делает страницу измеримой.